Ошибки при составлении коммерческого предложения
28.11.2012. Коммерческое
предложение – это полная информация о предлагаемых товарах и услугах. С рекламной целью
коммерческие предложения рассылают возможным клиентам. Компания,
отправляющая коммерческое предложение, старается не только поведать миру о
своей продукции, но и заинтересовать клиентов в их приобретении. Понятно, что
коммерческое предложение должно быть составлено грамотно, без орфографических,
стилистических, логических и прочих ошибок.
Чего не
следует делать, направляя коммерческое предложение?
Во-первых,
направлять предложение нужно конкретному клиенту, а не всей общественности в
целом. Коммерческое предложение – наиболее личный вид рекламы, написанный для
того, чтобы убедить какого-либо человека в том, что ему жизненно необходимы
ваши товары и услуги.
Во-вторых,
не нужно думать, что клиенты не станут читать слишком длинное письмо, в котором
вы подробно разрекламируете свою продукцию. Главное, чтобы оно не было скучным. Нужно
постараться преподнести информацию о банальных вещах в необычной, увлекательной
форме.
В-третьих,
при написании коммерческого предложения,
совсем не обязательно использовать скучнейший на свете язык канцелярии. Ваш
текст много выиграет, если будет написан легким, неформальным языком, обычной разговорной речью, которую люди
используют в повседневном обиходе.
В-четвертых,
нельзя внушать читателям коммерческого предложения отвращение к тексту с первых
же строк. Текст следует составить таким
образом, чтобы читатель с самого начала был заинтригован, и дочитал письмо до
конца. Естественно, что для этого нужно сохранить оригинальную стилистику
текста, и сделать клиенту действительно интересное предложение, мимо которого
он не смог бы пройти. Объясните читателю
уникальность вашего предложения, объясните его преимущества перед предложениями других компаний, убедите
его, что именно у вас он сможет приобрести ну… самое то, что ему необходимо.
В-пятых,
нельзя рекламировать товары и услуги без доказательно. Все ваши заявления об их уникальности и высоком
качестве обязательно должны быть
подкреплены реальными доказательствами, иначе красивые слова так и
останутся пустыми словами. Тогда самый
скептически настроенный клиент откликнется на ваше предложение.